English Краудфандинг часто сравнивают с благотворительностью, хотя эти две сферы не имеют ничего общего. В краудфандинге вы всегда предлагаете в обмен на инвестицию какой-либо бонус или продукт, благотворительность же — это безвозмездный дар. Однако и то и другое может работать вместе. Например, краудфандинговые платформы могут использоваться не только для реализации бизнес-идеи, но и для сбора помощи больным или пострадавшим в результате несчастного случая. Пожалуй, это самое непопулярное краудфандинговое направление. Сегодня данный метод в благотворительности используется неохотно. Как правило, к нему прибегают не частные лица, а некоммерческие организации, в том числе фонды, которые никак не могут закрыть сбор средств. Финансовые цели благотворительных краудфандинговых проектов всегда небольшие — от нескольких сотен долларов до нескольких тысяч максимум.
Сложно делать какие-либо прогнозы относительно перспектив такого вида краудфандинга. Несмотря на то, что краудфандинговые платформы и были созданы с целью привлечения финансирования, сами инвесторы отдают предпочтение непосредственно бизнес-проектам. Однако это не значит, что краудфандинг в благотворительности совсем уж бесполезен — история знает немало примеров, когда он помогал не только творить благие дела, но и спасать жизни. Что еще нужно знать о благотворительном краудфандинге, чтобы успешно запустить подобный проект, и на какие примеры стоит равняться?
Истории успеха краудфандинга в благотворительности
- Проект «Вера» — 73 успешные крауд-кампании
Благотворительные организации и сами люди, попавшие в беду, чаще всего относятся к краудфандингу с недоверием. Одним из первых проектов, собравших деньги для благотворительности, стал российский проект на платформе «Планета», запущенный фондом помощи хосписам «Вера». В сентябре 2012 года фонд объявил сбор средств на покупку питания для пациентов хосписа в городе Липецке. Изначальной финансовой целью было всего 20 тысяч рублей ($260), но сумма обнулялась ежемесячно, так как и питание хоспису нужно было поставлять каждый месяц. За 5 лет фонд «Вера» при помощи краудфандинга побил все российские рекорды и собрал деньги не только на питание, но и на ремонт с оборудованием для нескольких хосписов по всей России. На собранные средства фонд также помог 41 больному ребенку, организовал выездной детский лагерь и запустил первую в Россию горячую линию по оказанию паллиативной помощи. - Dos Velas Images — $21 200
Краудфандинговая кампания для помощи домашним животным поставила целью собрать $10 000, но собрала даже больше! Полное название проекта звучит как Dos Velas Images Saving Lives 1 Click at a Time. Он был запущен профессиональным фотографом Келли Велой, которая организует бесплатные фотосессии животных в приютах, чтобы привлечь к ним внимание и найти новых хозяев. Согласно статистике, качественные фотографии существенно повышают шансы животных обрести семью, поэтому целью проекта было создать целое благотворительное агентство фотографов, которые бы помогали приютам по всей Америке.
По достижении $10 000 Келли опубликовала на странице кампании видео своих съемок, где она фотографирует животных из приюта и благодарит инвесторов за спасенные жизни. Это, кстати, отличный пример для всех, кто планирует использовать краудфандинг в благотворительных целях: с помощью видео Келли показала спонсорам, как использует собранные деньги и что они действительно принесли пользу. В процессе сборов она также публиковала посты с фотографиями животных, которых забрали благодаря им домой. Ее компания по сей день получает средства от разных людей со всего мира.
- Sista Afya Mental Wellness — $52,800
Это организация, оказывающая чернокожим женщинам из Чикаго терапевтическую и социальную помощь, в том числе психологическую. Первоначальной целью компании было собрать всего $5000 на создание сообщества, но в результате пожертвования стали приходить с разных уголков США. Организация заботится о психическом здоровье населения и о том, чтобы любой мог своевременно получить квалифицированную помощь, например при столкновении с домашним насилием. Так, финансирование позволяет организации устраивать бесплатные оздоровительные мероприятия, например йогу, медитацию, афрозумбу и многое другое.
- Stephanie’s Enduring Success Against Cancer — $5465
Женщина по имени Стефани — не единственная, кого краудфандинг спас и вылечил от такого страшного недуга, как рак. С помощью краудфандинговой платформы Fundly были покрыты ее расходы на дорогостоящее лечение и операцию, в результате чего Стефани вышла в стойкую ремиссию. Команда, запустившая сбор для Стефани, регулярно публиковала информацию на сайте о ее состоянии и прогрессе в лечении. Это позволяло людям отслеживать движение средств и ту пользу, что они приносили.
- A BROTHER FOR SAMIR — $14 600
Кампания была создана с целью помочь Джеки Спиннер вернуться в родное Марокко и усыновить еще одного ребенка. Проект числился в разделе «Помощь семьям» и отлично апеллировал к семейным ценностям инвесторов, поэтому собрал даже на тысячу долларов больше, чем планировалось, причем в кратчайшие сроки.
Каждому инвестору, независимо от суммы пожертвования, Джеки писала лично — это прекрасный способ выразить свою благодарность и показать всем участникам, насколько важна их помощь. При этом кампания была абсолютно прозрачна: Джеки выкладывала на страницу проекта все документы и фотографии в течение тех месяцев, что заняло оформление бумаг на усыновление второго ребенка. В конце сборов вместе с благодарностью она опубликовала фотографию счастливой семьи, которая пополнилась маленьким кудрявым мальчиком.
Как использовать краудфандинг в благотворительных целях?
Вот еще несколько советов, которые помогут вам привлечь как можно больше средств к своему благотворительному проекту:
- Четкие цели и маркетинг
Если вы хотите помочь конкретному человеку, то нужно не только указать его имя, но и расписать план действий помощи: куда будут потрачены деньги в первую очередь, к какому результату необходимо прийти и т.д. Это особенно важно, если ваш проект носит глобальный характер, как Sista Afya Mental Wellness: недостаточно написать, что вы хотите помогать людям. Нужно заранее определить задачи, которые вы намерены решить, и сформировать пошаговый план действий.
Также в краудфандинге успех во многом зависит от вашей маркетинговой стратегии. Проект — это товар, который вы фактически продаете. Вы должны привлечь к нему внимание и мотивировать людей помочь, как это сделала кампания A BROTHER FOR SAMIR, через семейные ценности инвесторов. Подсчитывая, какой вам необходим бюджет, подумайте, в какие сроки его реально достичь? Не думайте, что чем меньше срок, тем больше людей сделают пожертвования из-за ощущения «срочности»: в краудфандинге это не работает.
- Соберите команду
Даже если вы намерены помогать определенному человеку (например, своему близкому или даже самому себе), вам понадобится целая команда: для того чтобы придумать качественное описание кампании, чтобы регулярно обновлять ее, освежать информацию, вести продвижение и т.д. Например, кампания Стефани была посвящена помощи ей одной, но при этом ради нее старалась целая команда людей, потому что одна она бы не справилась с таким объемом задач. Вы также можете обратиться в некоммерческие организации за помощью и запустить краудфандинговый проект от их имени.
- Придумайте вознаграждение для инвесторов
Несмотря на то, что благотворительность подразумевает безвозмездную помощь, краудфандинг все-таки зиждется на бонусах и вознаграждениях. Поэтому, используя краудфандинговые платформы, позаботьтесь хотя бы о какой-нибудь особой форме благодарности — материальной или нематериальной. Например, это могут быть те же личные звонки инвесторам с целью выразить свою признательность за их помощь, магниты на холодильник или «значки почета». Отличный пример — кампания Hearing Dogs for Deaf People, которая предлагала в качестве вознаграждения за солидное пожертвование провести день с командой в их штаб-квартире в Бакингемшире или сходить вместе в паб.
Краудфандинговые сайты и платформы для благотворительности
- Mightycause — краудсорсинговая платформа для некоммерческих организаций и индивидуальных фандрайзеров, которая бесплатно предоставляет все ресурсы для запуска благотворительных проектов.
- Charity Navigator — платформа для тех, кто сам хочет стать спонсором-благотворителем, но ищет только проверенные и надежные проекты. На сайте представлена вся отчетная информация о реальных и прозрачных кампаниях из сферы благотворительного краудфандинга.
- Fundly — краудфандинговая платформа специально для благотворительных проектов, которые делятся по категориям «популярное», «некоммерческие и благотворительные организации», «дети и семья» и «школы и образование».
- Network for Good — сайт для некоммерческих организаций с бесплатным программным обеспечением, с помощью которого можно создавать фирменные страницы и размещать виджеты пожертвований, отслеживать сбор средств и управлять им.
- GoFundMe — самая крупная платформа для социального и благотворительного краудфандинга, где проекты могут запускать и частные лица. Запуск кампании является бесплатным, но существует комиссия за транзакции при внесении пожертвований.