No es casualidad que el crowdfunding se llame «financiación colectiva». Los fundadores (organizadores del proyecto) publican información sobre el proyecto en Internet para que todo aquel que lo desee pueda patrocinar su desarrollo. En Kickstarter, una de las primeras plataformas de crowdfunding que sigue siendo popular, los fundadores han conseguido recaudar un impresionante total de 5 608 896 634 dólares para sus proyectos.
En las plataformas de crowdfunding se pueden lanzar proyectos comerciales, creativos y sociales. Cada año, la competencia por la atención y las donaciones es más intensa, lo que hace que muchos proyectos no consigan recaudar ni el 10% de su importe objetivo. Pero los fundadores tienen motivos para competir: según Fundera, el importe total recaudado por los proyectos de crowdfunding cada año alcanzó los 17.200 millones de dólares en 2020. Las campañas de crowdfunding pueden superar todas las expectativas: algunos fundadores consiguen recaudar diez veces más dinero del que esperaban.
El éxito de una campaña de crowdfunding viene determinado en gran medida por el nivel de preparación. No basta con lanzar un proyecto y esperar a que la gente responda: hay que configurar el proyecto de forma correcta. Para saber cómo conseguir financiación para tu proyecto en este mercado tan competitivo, sigue leyendo nuestro artículo.
Elegir la plataforma adecuada para tu proyecto
Las plataformas más conocidas en Rusia son Boomstarter y Planeta. Kickstarter es la plataforma internacional más popular. Estas plataformas existen desde hace varios años, pero también están surgiendo nuevas plataformas, por lo que puede ser una buena idea tenerlas en cuenta también.
Las plataformas de crowdfunding se desarrollaron a una velocidad especialmente rápida durante los primeros años de existencia. Por ejemplo, Kickstarter se lanzó en 2009. En 2009, cada mes aparecían en la plataforma un centenar de nuevos proyectos, la cifra aumentó a 400 proyectos en 2014. En la actualidad, ya se han lanzado más de medio millón de proyectos en la plataforma.
A la hora de elegir una plataforma, debes tener en cuenta qué tipos de proyectos son la especialidad de esta plataforma en particular, y si tu público confía o no en esta plataforma. Las plataformas populares que llevan mucho tiempo funcionando suelen tener el mayor nivel de competencia, por lo que tendrás que ser responsable a la hora de prepararte.
Establecer tu objetivo financiero
El primer aspecto en el que se fijan los patrocinadores es el objetivo financiero. Por término medio, los proyectos con un objetivo financiero claro tienen tres veces más probabilidades de completar con éxito sus campañas que los proyectos que no lo tienen.
Los Beckers están dispuestos a donar a un proyecto interesante si los fundadores han explicado su objetivo financiero. Por ejemplo, los creadores del juego de mesa Exploding Kittens definieron un objetivo financiero razonable de 10.000 dólares. Pero durante la campaña de crowdfunding, consiguieron recaudar más de ocho millones de dólares. El proyecto tuvo tanto éxito que el juego de mesa salió al mercado y aún hoy se vende en las tiendas.
No tengas miedo de fijar un objetivo financiero de miles de dólares. El éxito del proyecto viene determinado no tanto por la cantidad solicitada como por su justificación: el presupuesto del proyecto debe ser transparente y comprensible para los Beckers.
Crear recompensas increíbles
Los fundadores suelen ofrecer recompensas a los patrocinadores que donan mucho dinero. Estas recompensas pueden ir desde una carta de agradecimiento hasta el producto central de la campaña, un recuerdo con el logotipo del proyecto, etc.
Un proyecto con un sistema de recompensas bien pensado tiene más posibilidades de completar con éxito la recaudación. Según las estadísticas de Kickstarter, los proyectos de éxito tienen un sistema de recompensas mejor diseñado: ofrecen entre 9-10 regalos a los patrocinadores que donaron diferentes cantidades. Se pueden crear recompensas completamente diferentes para la misma cantidad de donaciones.
La elección de las recompensas debe enfocarse de forma creativa y hacerse lo más atractiva posible para los patrocinadores. Por ejemplo, los patrocinadores del proyecto del “Satélite Espacial Mayak” que donaron 4.000 dólares tuvieron la oportunidad de visitar la zona restringida del cosmódromo de Baikonur.
Cómo configurar el diseño adecuado para tu proyecto
Los fundadores deben indicar el presupuesto del proyecto de forma transparente y detallada, describiendo las etapas y los plazos concretos de ejecución, pero es importante no dejarse llevar. Un proyecto de crowdfunding no es un plan de negocio: hay que presentar la información en un formato visual, pero hay que asegurarse de no aburrir a los posibles financiadores.
La descripción del proyecto de crowdfunding debe contener abundantes datos y al mismo tiempo ser interesante para el financiador. Una buena opción es contar una historia emotiva y atractiva sobre el proyecto, y presentar las cifras y los datos de forma accesible, por ejemplo en forma de infografía: cuadros y gráficos. El material ilustrativo es muy importante para el proyecto. Las descripciones de las campañas de crowdfunding de Kickstarter que tienen éxito suelen contener 3-4 imágenes y 1-2 vídeos. Las imágenes y los vídeos utilizados para ilustrar tu proyecto deben ser de buena calidad.
Establecer el periodo correcto de recaudación de fondos
Se podría pensar que los períodos de recaudación de fondos más largos darán lugar a una mayor financiación, pero esto es un error.
Con el tiempo, los patrocinadores pierden interés en el proyecto. Después de 30 días de recaudación de fondos, las posibilidades de atraer a un nuevo público son mínimas. Sin embargo, con un período de recaudación de fondos de más de 30 días, los fundadores no pueden crear una sensación de urgencia, por lo que los patrocinadores pueden pensar que todavía tienen mucho tiempo para donar en una fecha posterior. Como resultado, puede que simplemente se olviden de la donación.
30 días es el periodo ideal de recaudación de fondos. Durante este tiempo, se puede atraer al número óptimo de patrocinadores. Tendrán tiempo para conocer el proyecto, pero no pospondrán el momento de transferir los fondos.
Promover tu proyecto
El éxito de una campaña depende directamente de la actividad de sus fundadores: con qué frecuencia publican actualizaciones del proyecto y si hablan de él en las redes sociales. Es aconsejable publicar una actualización sobre el proyecto al menos 2-3 veces a la semana. Si la gente deja comentarios en tus actualizaciones, no debes ignorarlos: es importante aprovechar la oportunidad para iniciar una conversación con los patrocinadores actuales o posibles patrocinadores.
Merece la pena compartir noticias sobre el proyecto en tus páginas en las redes sociales o en la página del proyecto. Por término medio, los creadores de proyectos de éxito publican al menos 13 noticias sobre su progreso, compartiendo sus éxitos y hablando de sus dificultades. Deberías tener páginas de proyectos en las plataformas que utiliza tu audiencia: Facebook, Instagram, TikTok, etc.
Para completar con éxito tu campaña, debes prestar atención a la preparación de la misma, crear una descripción interesante e informativa e idear recompensas tentadoras para tus patrocinadores. Sin embargo, esto no es suficiente: después de lanzar la campaña, hay que publicar regularmente actualizaciones del proyecto en la página de la campaña y en las redes sociales. La comunicación con los patrocinadores es crucial para completar con éxito tu campaña de crowdfunding.