रूस में सफल क्राउडफंडिंग प्रोजेक्ट: राष्ट्रीय बाजार की विशेषताएं

यह कोई संयोग नहीं है कि क्राउडफंडिंग को लोंगो के द्वारा फाइनेंस करना कहा जाता है। संस्थापक (प्रोजेक्ट के आयोजक) इंटरनेट पर प्रोजेक्ट के बारे में जानकारी प्रकाशित करते हैं ताकि कोई भी इसके विकास को प्रायोजित कर सके। Kickstarter पर, जो कि पहले क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म में से एक है, जो अभी भी लोकप्रिय है, संस्थापकों ने अपनी प्रोजेक्ट्स के कार्यान्वयन के लिए कुल $ 5,608,896,634 जुटाने में कामयाबी हासिल की।

आप क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म पर कमर्शियल, क्रिएटिव या सोशल प्रोजेक्ट्स शुरु कर सकते हैं। हर साल क्राउडफंडिंग में ध्यान और दान के लिए प्रतिस्पर्धा कठिन होती जा रही है, यही वजह है कि कई प्रोजेक्ट्स राशि का 10% भी एकत्र करने में विफल रहती हैं। लेकिन संस्थापकों के लिए प्रतिस्पर्धा करने के लिए कुछ है: Fundera के अनुसार, 2020 तक क्राउडफंडिंग प्रोजेक्ट्स के द्वारा आकर्षित करने की राशि $ 200.2 बिलियन है। क्राउडफंडिंग कलेक्शन सभी अपेक्षाओं को पार कर सकता है: कुछ संस्थापक अपनी अपेक्षा से दर्जनों गुना अधिक मात्रा में आकर्षित करने में सक्षम होते हैं।

एक क्राउडफंडिंग अभियान की सफलता काफी हद तक कलेक्शन करने की तैयारी के द्वारा निर्धारित होता है। यह केवल एक प्रोजेक्ट को शुरू करने और लोगों की प्रतिक्रिया के लिए इंतजार करने के लिए पर्याप्त नहीं है, आपको इसके साथ काम को ठीक से व्यवस्थित करने की आवश्यकता होती है। अत्यधिक प्रतिस्पर्धी माहौल में एक प्रोजेक्ट के लिए धन कैसे प्राप्त करें, हम आपको लेख में बताएंगे।

अपने प्रोजेक्ट के लिए सही प्लेटफॉर्म चुनना

रूस में, प्रोजेक्ट्स के लिए सबसे लोकप्रिय प्लेटफॉर्म Boststarter और Planeta हैं। विदेशों में सबसे लोकप्रिय प्लेटफॉर्म Kickstarter है। ये प्लेटफॉर्म्स कई सालों से हैं। नई प्लेटफॉर्म्स भी नियमित रूप से दिखाई देती हैं, इसलिए आप उन पर भी नज़र रख सकते हैं।

क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म्स विशेष रूप से अपने अस्तित्व के शुरुआती वर्षों में सक्रियता से विकसित होते हैं।  उदाहरण के लिए, Kickstarter को 2009 में लॉन्च किया गया था। 2009 में, हर महीने प्लेटफ़ॉर्म पर लगभग सौ नई प्रोजेक्ट्स पोस्ट की गईं, 2014 में, उनकी संख्या 400 प्रोजेक्ट्स तक बढ़ गई। आज तक, प्लेटफ़ॉर्म पर पहले से ही आधे मिलियन से अधिक प्रोजेक्ट लॉन्च किए जा चुके हैं।

प्लेटफ़ॉर्म चुनते समय, यह विचार करने योग्य बात है कि यह किन प्रोजेक्ट्स में माहिर है और क्या यह आपके ऑडियंस द्वारा विश्वसनीय है। लोकप्रिय प्लेटफार्मों पर जो लंबे समय से मौजूद हैं, प्रतियोगिता सबसे अधिक है, इसलिए, उन पर पोस्ट करने के लिए एक प्रोजेक्ट तैयार करना विशेष जिम्मेदारी के साथ किया जाना चाहिए।

वित्तीय लक्ष्य निर्धारित करना

पहला मानदंड जिसपर बैकर्स या स्पॉन्सर्स ध्यान देते हैं, वह है वित्तीय लक्ष्य का अस्तित्व। एक स्पष्ट वित्तीय लक्ष्य वाली प्रोजेक्ट्स उन प्रोजेक्ट्स की तुलना में औसतन तीन गुना अधिक सफलतापूर्वक कलेक्शन को पूरा करते हैं जिनके पास ऐसा लक्ष्य नहीं होता है।

यदि संस्थापकों ने अपने वित्तीय लक्ष्य की पुष्टि की है, तो बेकर्स स्वेच्छा से एक दिलचस्प प्रोजेक्ट के लिए डोनेट करते हैं। उदाहरण के लिए, बोर्ड गेम Exploding Kittens के लिए, संस्थापकों ने $ 10,000 का एक उचित वित्तीय लक्ष्य निर्धारित किया। यह प्रोजेक्ट इतनी सफल रही कि बोर्ड गेम बाजार में हिट हो गया और अभी भी दुकानों में बेचा जाता है।

हजारों रूबल का वित्तीय लक्ष्य निर्धारित करने से न डरें। प्रोजेक्ट की सफलता राशि के आकार से उतनी निर्धारित नहीं होती है, जितनी इसके औचित्य से निर्धारित होती है: बैकर्स के लिए प्रोजेक्ट का बजट पारदर्शी और समझने योग्य होना चाहिए।

शानदार इनाम सोचना

संस्थापक आमतौर पर उन बैकर्स को पुरस्कार प्रदान करते हैं जो बहुत ज्यादा डोनेट करते हैं। यह थैंक्सगिविंग लेटर हो सकता है, वह उत्पाद हो सकता है, जिसके लिए धन एकत्र किया जा रहा है, प्रोजेक्ट के प्रतीकों के साथ कोई स्मारिका, इत्यादि।

अच्छी तरह से सोचा हुआ इनाम प्रणाली वाले प्रोजेक्ट के पास सफलतापूर्वक कलेक्शन को पूरा करने के ज्यादा चांस होते हैं। Kickstarter के आंकड़ों के अनुसार, सफल प्रोजेक्ट्स में एक बेहतर इनाम प्रणाली होती है: यह बैकर्स के लिए 9-10 उपहार प्रदान करती है जिन्होंने अलग-अलग मात्रा में डोनेट किया। डोनेट की समान राशि के लिए, आप पूरी तरह से अलग पुरस्कार के साथ आ सकते हैं।

इनाम चुनते समय, आपको रचनात्मक होना चाहिए और बैकर्स के लिए इसे यथासंभव आकर्षक बनाना चाहिए। उदाहरण के लिए, मेयक स्पेस सैटेलाइट प्रोजेक्ट के बैकर्स, जिन्होंने $ 4000 डोनेट किया था, उन्हें बैकोनूर कॉस्मोड्रोम के बंद क्षेत्र का दौरा करने का अवसर दिया गया।

सही ढंग से प्रोजेक्ट की लेआउट करना

संस्थापक को स्पष्ट रूप से और विस्तार से प्रोजेक्ट का बजट पेश करना चाहिए, विशिष्ट चरणों और कार्यान्वयन की अवधि का वर्णन करना चाहिए, लेकिन उसे ज्यादा खिचना नहीं चाहिए। क्राउडफंडिंग प्रोजेक्ट — कोई बिजनेस प्लान नहीं है, जानकारी को स्पष्ट रूप से प्रस्तुत करने की आवश्यकता होती है, लेकिन पोटेंशियल बैकर्स को ऊबाना नहीं चाहिए।

एक क्राउडफंडिंग प्रोजेक्ट का वर्णन तथ्यों ( Facts ) से भरा होना चाहिए और साथ ही साथ बैकर के लिए दिलचस्प होना चाहिए। प्रोजेक्ट की भावनात्मक और आकर्षक कहानी बताना, और संख्याओं और तथ्यों को एक सुलभ रूप में प्रस्तुत करना एक अच्छा विकल्प है, उदाहरण के लिए, इन्फोग्राफिक्स के रूप में: डायग्राम और ग्राफ। प्रोजेक्ट के लिए इलस्ट्रेटिव मटेरियल बहुत जरूरी होता है। सफल किकस्टार्टर क्राउडफंडिंग अभियानों में आमतौर पर 3-4 चित्र और 1-2 वीडियो होते हैं। चित्र और वीडियो परियोजना को समझाने के लिए अच्छी गुणवत्ता के होने चाहिए।

उपयुक्त कलेक्शन की अवधि निर्धारित करना

ऐसा लग सकता है कि यदि आप अधिक समय धन एकत्रित करने में खर्च करते हैं, तो आप अधिक धन आकर्षित करने में सक्षम होंगे। यह गलत है।

समय के साथ, बैकर्स प्रोजेक्ट में रुचि खो देते हैं। 30 दिनों के कलेक्शन के बाद, नए ऑडियंस को आकर्षित करने की संभावना कम से कम होती जाती है। हालांकि, यदि कलेक्शन 30 दिनों से अधिक रहता है, तो संस्थापक तत्कालता का प्रभाव पैदा करने में सक्षम नहीं होगा, और बैकर्स सोचेंगे: “मैं बाद में डोनेट करूंगा, मेरे पास अभी भी बहुत समय है।” नतीजतन, वे डोनेट के बारे में भूल सकते हैं।

30 दिन — कलेक्शन के लिए आदर्श समय है। इस समय के दौरान, आप स्पॉन्सर्स की इष्टतम संख्या को आकर्षित कर सकते हैं। उनके पास प्रोजेक्टे से परिचित होने का समय होगा, लेकिन पैसे ट्रांसफर करने के लिए टालने का समय नहीं होगा।

प्रोजेक्ट का प्रचार करना

कलेक्शन की सफलता सीधे संस्थापकों की गतिविधि पर निर्भर करती है – वे कितनी बार प्रोजेक्ट अपडेट पब्लिश करते हैं और क्या वे इसके बारे में सोशल नेटवर्क में बात करते हैं। सप्ताह में कम से कम 2-3 बार प्रोजेक्ट को अपडेट पब्लिश करना उचित है। यदि कमेंट्स को अपडेट पर छोड़ दिया जाता है, तो आपको उन्हें अनदेखा नहीं करना चाहिए: बैकर्स या पोटेंशियल बैकर्स के साथ बातचीत में प्रवेश करने के अवसर का उपयोग करना महत्वपूर्ण है।

आपको सोशल नेटवर्क पर या प्रोजेक्ट पेज पर, अपने पेज पर प्रोजेक्ट की खबर के बारे में बताने की आवश्यकता होती है। औसतन, सफल प्रोजेक्ट्स के ऑथर तैयारी के प्रगति के बारे में कम से कम 13 न्यूज पोस्ट करते हैं, अपनी सफलताओं को साझा करते हैं और कठिनाइयों के बारे में बात करते हैं।  

उन प्लेटफार्मों पर जो आपके ऑडियंस उपयोग करते हैं प्रोजेक्ट पेज को बनाना उचित है: फेसबुक, इंस्टाग्राम, टिकटॉक और इत्यादि।

कलेक्शन को सफलतापूर्वक पूरा करने के लिए, आपको अभियान की तैयारी पर ध्यान देने की आवश्यकता होती है, इसके लिए एक दिलचस्प और जानकारीपूर्ण विवरण लिखें, साथ ही साथ बैकर्स के लिए आकर्षक पुरस्कार भी दें। हालांकि, यह पर्याप्त नहीं है – अभियान शुरू करने के बाद, आपको नियमित रूप से अभियान के पेज पर और सोशल नेटवर्क पर प्रोजेक्ट अपडेट पब्लिश करने की आवश्यकता होती है। कलेक्शन को सफलतापूर्वक पूरा करने के लिए बैकर्स और उनके साथ संवाद आवश्यक है।