English 
Deutsch За последнее десятилетие привлечение инвестиций посредством краудфандинга возымело бешеную популярность среди малого и среднего бизнеса. Хоть венчурное финансирование по-прежнему остается основной формой привлечения капитала, все больше новостей из мира краудфандинга начинает освещаться в СМИ. Следом за этим все больше людей узнают о таких платформах, где при помощи народной поддержки можно реализовать практически любую идею. Чего стоит только кампания Cowboy, объявившая о сборе средств в размере 1,3 млн евро, но в результате собравшая целых 4 миллиона!
Краудфандинг — кладезь возможностей как для спонсоров, так и для самих проектов, но, чтобы добиться успеха в этой сфере, нужно хорошо понимать, что к чему. Даже знание теории не гарантирует вам, что вы понимаете сущность краудфандинга и то, как на нем заработать. Но ничего не просветит вас лучше, чем факты о краудфандинге, о которых знают далеко не все! Мы собрали топ-10 таких.
- Сложный процесс привлечения
Почему? Потому что в краудфандинге все зависит от ваших маркетинговых усилий и внутренних импульсов тех, кто собирается инвестировать в ваш проект. Чтобы достичь своей финансовой цели на одной из краудфандинговых платформ, у проекта должна быть убедительная история. Еще лучше — готовый бренд, имидж, который автоматически презентует аудитории вашу идею еще до того, как вы о ней расскажете.
Очень часто в краудфандинге популярность проекта зависит от популярности его основателей. Рекламная кампания также должна понятно описывать, как именно инвестиции других людей помогут вашему бизнесу и всему миру.
- Привлекательные инвестиционные условия
Краудфандинг более привлекателен для предпринимателей (особенно молодых) по той причине, что не требует прямого взаимодействия со спонсорами и не накладывает дополнительных ограничений, пропорциональных инвестициям. Так, если в венчурном финансировании степень влияния учредителя зависит от размера инвестиций и все подконтрольно большинству, то в краудфандинге можно расслабиться. Здесь не нужно считаться с условиями и требованиями инвесторов — вы отдаете им в обмен на вклад свой продукт и другие бонусы, а не рычаг давления на компанию.
- Краудфандинг отражает стремления и ценности современного общества
Так, краудфандинг — идеальный вариант даже для крупных компаний, которые хотят оказать положительное воздействие на социум. Ведь для этого нужно привлечь внимание самого общества — краудфандинг быстрее всего справляется с этой задачей. Общество начинает принимать участие в решении экологических вопросов и влиять на технологические разработки, ведь спонсируют люди всегда то, чем хотели бы пользоваться сами. Также достаточно взглянуть на проекты, открывающие сбор средств на краудфандинговых площадках, — те идеи, что они хотят реализовать, и отражают потребности современного общества. Большинство проектов сегодня предлагают инновации, которые способны повысить качество жизни обычных людей (например, высокотехнологичные фильтры для воды), благоприятно отразиться на окружающей среде (новые источники энергии) и т.д.
- Краудфандинг способствует глобализации
В то время как венчурное финансирование предполагает питч-встречи и живые мероприятия, краудфандинг всегда задействует digital- и онлайн-маркетинг, который позволяет охватить максимальное число инвесторов. Для этого используются таргетинговая и контекстная реклама, реклама с оплатой за клик, мобильные приложения, тизеры на YouTube и многое другое.
Инвесторы в краудфандинге могут находиться в любой точке земного шара. Так, стартапам не обязательно разворачиваться в крупных городах типа Нью-Йорка — можно начинать бизнес даже в маленьком городке, но найти инвестора из мегаполиса. Никаких географических ограничений, что дает проектам еще больше свободы действий и возможностей для привлечения капитала.
- Привлечение инвестиций — это одновременно и продвижение
Пока проект разворачивает кампанию по сбору средств, он прикладывает все усилия к тому, чтобы стать узнаваемым, чтобы с ним познакомилось как можно больше людей. Это работает на пользу будущему продукту компании, когда сбор будет завершен. Во-первых, сами инвесторы выступают потенциальными покупателями, которые уже заведомо согласны приобрести продукт. Во-вторых, активное привлечение средств сопряжено с формированием бренда, благодаря чему впоследствии проще привлечь целевую аудиторию и добиться высоких продаж. То, что краудфандинговый проект разворачивается у всех на глазах, также делает его продукты безопасными: публичная разработка и реализация идеи снижает риски того, что все это окажется мошеннической схемой. И это не говоря уже о защитных алгоритмах современных краудфандинговых платформ, которые возвращают деньги инвесторам в случае неудачи проекта или обмана с его стороны.
- Инвестирование — это онлайн-покупка
Процесс переговоров между основателями проектов и инвесторами краудфандинга можно рассматривать как обычную покупку в интернете. Ведь краудфандинговая платформа — не что иное, как магазин: вы смотрите товары (проекты), читаете описания к ним, их преимущества, материалы, а после делаете выбор в пользу того или иного варианта. Инвестиция — это покупка реализованной идеи и каких-либо бонусов, как минимум того, что выбранную вами идею увидит весь остальной мир. Точно так же в интернете можно найти «отзывы» на те или иные проекты от других инвесторов, уже вложившихся в это дело.
- Краудфандинг приносит больше разнообразия в бизнес
Краудфандинг открывает для всех слоев общества больше перспектив и возможностей, в том числе для людей с ограниченными способностями, представителей меньшинств и женщин в тех странах, где их участие в бизнесе все еще не поощряется (например, в исламских). Согласно отчету Центра венчурных исследований, в 2015 году только 16% стартапов возглавлялись женщинами, в то время как в краудфандинге их возглавляет около 38%. Так, например, на одной лишь платформе Indiegogo около 42% успешных кампаний проводятся женщинами.
- Существуют нишевые платформы для краудфандинга
Большинство слышали о Kickstarter и Indiegogo, которые являются универсальными платформами для всех и для любых проектов. Как правило, только эти платформы и ассоциируются со словом «краудфандинг», но в мире их гораздо больше. В том числе существуют узкоспециализированные платформы, помогающие запускать определенный тип проектов и продуктов. Например, на платформе Mosaic размещаются идеи на тему возобновляемой энергии, а на Watsi — медицинские услуги и разработки в области здравоохранения. Там также собираются пожертвования для тех, кто нуждается в срочной медицинской помощи. Другая краудфандинговая платформа — Patreon создана специально для художников и творческих людей (дизайнеров, иллюстраторов, музыкантов и даже представителей медиа). Платформа AngelList же специализируется на технологических стартапах по всему миру, а Quirky — на различных изобретениях, которые реализуют отраслевые партнеры платформы (например, GE).
- Невероятные темпы роста
Ожидается, что рынок краудфандинга будет расти в среднем на 16% ежегодно в течение пяти лет (с 2020-го до 2025-й). Согласно отчету Fundly, за 2019 год в мире было реализовано свыше 6,5 млн краудфандинговых кампаний. По данным краудфандинговой платформы Kickstarter, она собрала более $1 млн, а среди успешно завершившихся проектов числилось 37% игровых компаний и 30% технологических. Пандемия COVID-19 также способствовала росту рынка краудфандинга. В результате даже такая известная социальная сеть, как Facebook, запустила собственную платформу Facebook Fundraiser, на которой люди могут собирать средства для благотворительности, чтобы помочь другим людям во время пандемии.
- Ваши любимые развлечения — тоже достижения краудфандинга
Например, шлем виртуальной реальности, который обеспечивает полное погружение в видеоигры и даже используется в сфере образования для освоения навыков, для которых нужны особые условия (например, для авиапилотов и химиков). Так, первым проектом, способным качественно реализовать VR-технологию и внедрить ее в повседневную жизнь, стали очки Oculus Rift. Автором идеи является Палмер Лаки, который начал проектировать шлемы виртуальной реальности еще в 16 лет, но которому, естественно, не хватало финансирования. Для привлечения инвестиций проект выбрал краудфандинговую платформу Kickstarter, где поставил своей целью собрать $250 000 на первом этапе. Так Oculus случайно обнаружил миллиардер и гений IT Марк Цукерберг, который выкупил компанию Oculus за $2 млрд.