English 
Deutsch С тех пор как краудфандинг приобрел свою известность (а случилось это еще в 2009 году во многом благодаря платформе Kickstarter), этот мир инвестирования влечет всех и каждого. Но особенно отличаются здесь инвесторы-миллениалы, которые, по мнению экспертов, и являются той главной силой, что стимулирует рост мирового рынка краудфандинга. В 2019 году, по некоторым подсчетам, миллениалы составляют от 30 до 40% всех инвесторов. Впрочем, это неудивительно: малый и средний бизнес, как правило, создается именно для миллениалов, а краудфандинг — прекрасный способ привлечь капитал.
Независимо от того, привлекаете ли вы тоже таким образом капитал или же предпочитаете традиционные способы сбора средств, миллениалы — именно та группа инвесторов, на которую нужно делать акцент в продвижении своего проекта. Почему? Опять же простая статистика: сегодня в мире большую часть населения составляют люди в возрасте от 25 до 40 лет. Так, ориентируясь на миллениалов, вы будете нацелены на самую мощную группу инвесторов в мире. Это то самое поколение, которое еще словно вчера считалось подростками, к 2030 году будет контролировать до $20 трлн активов.
В этой статье мы разберемся, кого можно считать миллениалом, какие у них характерные особенности, как они инвестируют и, главное, как их привлечь.
Кто такие миллениалы?
Миллениалами называют поколение людей, родившихся между 1980 и 1995 годом. Названы они так, соответственно, в связи с тем, что родились на стыке двух эпох — двадцатого и двадцать первого века. Их ключевое отличие от других поколений в приспособленности и приверженности к технологиям. Большинство из миллениалов уже имели свободный доступ к компьютеру в сознательном возрасте (а то и в подростковом), в то время как их родители — предыдущее поколение Y — были вынуждены адаптироваться к технологиям уже в зрелом возрасте и, как следствие, с менее «гибким» мышлением.
Так, интернет является неотъемлемой частью жизни миллениалов. У большинства из них есть своя жизнь в цифровом мире, отделенная от реальной, которой они порой даже отдают большее предпочтение. Наличие Wi-Fi для них — основополагающая потребность наравне с кровом и пищей в пирамиде Маслоу. Миллениалы склонны полагаться на технологии во всех аспектах своей жизни — от поиска, с кем бы пойти на свидание, до покупок недвижимости.
Как ведут себя миллениалы в сфере инвестирования?
Если говорить об инвестиционных привычках, то здесь миллениалы тоже отличаются от прошлых поколений. Их запросы не удовлетворяют традиционные формы бизнеса и классические возможности, они стремятся к высочайшей доходности и предпочитают инвестировать в технологические решения и инновации, которые могут повысить качество человеческой жизни (и их собственной тоже).
Что делают старшие поколения, когда хотят инвестировать? Они связываются со своим брокером и покупают инвестиции. Что делают в таком случае миллениалы? Для такого они весьма охотно используют инструменты онлайн-инвестиций. В выборе способа инвестирования они опираются на скорость самого инструмента и его удобство. Традиционные методы привлечения средств для них слишком громоздки и времязатратны, поэтому менее привлекательны. Вместо того чтобы идти в компанию лично и собирать документы, миллениал выберет пару кликов мышкой. Прошлые поколения видят в таком способе ненадежность и отсутствие гарантий, а миллениалы — комфорт, который и важен для них прежде всего.
Согласно опросу Provoke Insights, в будущем расширение доступа к краудфандингу и возможностей для передачи активов привлечет еще больше инвестиций со стороны миллениалов. Как правило, они росли во времена экономической нестабильности, потому и ищут любые возможности для создания альтернативных источников дохода, чтобы обеспечить себе финансовую независимость. По этой же причине миллениалы нетерпеливы и открыты для всех предложений. Так, 91% респондентов опроса Provoke Insights были заинтересованы в частичной собственности на ранее неликвидные активы, такие как частные стартапы, недвижимость, изобразительное искусство и другие, которые были включены в токенизацию относительно недавно.
Как миллениалы принимают инвестиционные решения?
Миллениалы редко обращаются за поддержкой и консультацией к финансовым консультантам, даже если они располагают большим опытом, чем сами миллениалы. Они доверяют только собственным инстинктам, но если все-таки обращаются за помощью, то к своим сверстникам, которые разделяют их ценности.
Будучи рожденными на пике технологического развития, окруженные новыми устройствами и невероятными научными открытиями, миллениалы всегда чутко реагируют на то, что происходит в новых отраслях. Миллениалы также легко анализируют предлагаемые продукты и буквально «на глаз» определяют их будущую востребованность на рынке. Они инвестируют только в то, чем бы хотели пользоваться сами. То есть их финансирование полностью отражает их собственные интересы и образ жизни. Так, например, в 2018 году миллениалы из Канады и США больше всего инвестировали в IT- и каннабисные компании.
Помимо удовлетворения собственных потребностей посредством инвестирования, миллениалы также задумываются о социальных и экологических последствиях своих решений. Согласно отчету Spectrem Group Research за 2018 год, 52% инвесторов в возрасте от 25 до 40 лет включают социальную ответственность в критерии своего отбора проектов.
Так как миллениалы принимают решения об инвестировании преимущественно в одиночку, они во многом полагаются на свои аналитические способности. Такие инвесторы проводят собственные исследования касательно проектов и их основателей. Они понимают риски и учитывают их даже лучше, чем это делают прошлые поколения. Однако у миллениалов есть и слабые стороны — не зря их прозвали поколением «мгновенного удовлетворения»: привыкшие к концепции «выгода здесь и сейчас», они не понимают выгоды долгосрочных инвестиций.
Как же привлечь инвестора-миллениала в свою краудинвестинговую кампанию? Подводя итог, из всего вышесказанного можно выделить следующие рекомендации:
- Обратите внимание на то, что волнует вашу целевую группу миллениалов: помните, они будут инвестировать только в то, что хотели бы использовать лично.
- Предложите инвесторам частичную собственность, включая токенизацию.
- Подчеркните социальную ответственность вашей компании или социальную значимость вашего проекта. Объясните, как капитал инвесторов поможет людям или миру.
- Учитывайте нетерпеливость миллениалов и сделайте акцент на уникальности или ограниченности своего предложения.
Если вы правильно задействуете поведенческие привычки этого поколения, то получите сильных инвесторов и сможете рассчитывать на стабильный успех проекта. Тот, кто делает ставку на миллениалов, никогда не проигрывает, ведь сейчас именно они движут миром и сферой краудфандинга.