Краудфандинг в кризис: обзор ситуации на рынке и советы, как привлекать финансирование в условиях неопределенности

В условиях экономического кризиса многие компании отказываются от запуска краудфандингового сбора, потому что не верят в его эффективность. Но на самом деле все обстоит с точностью до наоборот: краудфандинговый сбор — спасательный круг для тех, кого кризис застал врасплох! Это действенный способ привлечь инвестиции, который будет актуален и работоспособен во все времена. Главное, правильно организовать кампанию с учетом текущей обстановки на рынке.

Текущая ситуация на рынке и как она влияет на краудфандинговые площадки

Уже не новость то, что наибольшее влияние на рынок сейчас оказывает пандемия COVID-19. Она стала причиной кризиса во множестве отраслей, вынудив предпринимателей искать альтернативные источники финансирования. Одним из таких источников и стал краудфандинг.

Из-за ухудшения своего финансового положения многие люди вынужденно отказались от рискованных вложений. Это сильно сказалось на краудлендинговых платформах, где физические лица могут выдать кредит компаниям или частным лицам, а потом получить свои вложения с процентами. Сделка происходит без посредничества банков и других официальных учреждений, поэтому у вкладчиков фактически нет гарантий, что их средства вернутся. Такие условия стали восприниматься в кризис особенно негативно, поэтому некоторые краудлендинговые платформы даже приостановили свою работу. Другие же пошли на компромисс и ужесточили требования к организаторам сбора, чтобы увеличить шансы вкладчиков вернуть свои средства.

Гораздо меньше кризис отразился на работе краудфандинговых платформ, где доноры получают вознаграждение от фаундера за пожертвование или делают его на безвозмездной основе в качестве благотворительности. Так, на крупнейшей российской платформе Planeta.ru количество запущенных проектов выросло с 373 до 425, а количество транзакций — на 20%.

Во время карантина у людей появилось больше времени изучить краудфандинговые проекты, что повысило их финансовую грамотность. Однако в кризис сумма средств, которые люди готовы тратить на чужой бизнес, сократилась: например, раньше средний чек на Planeta.ru составлял 1300 рублей, а сейчас доходит максимум до 1100.

Впрочем, нельзя забывать, что и пандемия, и кризис рано или поздно закончатся. А в это время с помощью краудфандинга бренд может увеличить число своих клиентов и завоевать репутацию на рынке. Чтобы компании действительно удалось привлечь финансирование и новых покупателей, важно запускать краудфандинговую кампанию с учетом всех современных реалий.

Как привлечь финансирование в условиях неопределенности?

Внимание потенциальных клиентов — очень ценный ресурс для любой компании. Во время карантина у людей появилось больше свободного времени, которое они как раз могут потратить на изучение информации об интересных им товарах. Именно поэтому сейчас самое благоприятное время для запуска краудфандинговой кампании! Не теряйте время зря. Вот несколько советов, которые помогут вам с большей вероятностью успешно завершить краудфандинговый сбор.

Совет № 1. Не устанавливайте слишком грандиозные финансовые цели

Средний чек пожертвования на многих платформах снизился, поэтому не стоит ждать астрономически высоких сумм сбора. Лучшая стратегия — установить среднюю финансовую цель, ту, которая должна покрыть все ваши расходы на реализацию идеи, но которая будет реально достижимой. Заоблачные цели отпугивают, а так вы сможете привлечь больше доноров.

Совет № 2. Подумайте о вознаграждении, которое будет интересно людям именно сейчас

Выбирая вознаграждение для спонсоров, отталкивайтесь не только от своего продукта, но и от текущих реалий. Например, можно обыграть пандемию COVID-19 себе на пользу. Ведь чтобы помогать в борьбе с коронавирусом, необязательно быть медиком или ученым, который изобретает вакцину. Так, вознаграждением в проекте могут быть дизайнерские маски, перевод важных зарубежных статей о коронавирусе, новая разработка антисептика и т.д. Лучше всего отдавать предпочтение электронному вознаграждению (например, видеоурокам), так как в связи с пандемией доставка в другие страны может быть ограничена.

Совет № 3. Используйте сертификаты

Рассмотрите возможность выдавать сертификаты на покупку в вашем магазине в качестве вознаграждения. Если стоимость сертификата на покупку будет ниже его номинала, то вы сможете привлечь новых покупателей еще на этапе продвижения и реализации проекта.

Совет № 4. Ищите партнеров

Совместные проекты с партнерами позволят расширить вашу аудиторию и привлечь внимание к проекту. Чтобы найти подходящего партнера, нужно четко осознавать: сотрудничество с какими инфлюенсерами или бизнесменами будет выгодно как для вашего проекта, так и для них самих в равной степени. Для краудфандинга, как и для любого другого бизнеса, крайне важно, чтобы отношения между партнерами строилось по схеме win-win. То есть обе стороны должны остаться в выигрыше.

Перспективная возможность, которую осмеливаются рассмотреть далеко не все фаундеры, — это сотрудничество с местными органами власти. Такое партнерство особенно эффективно для социальных и благотворительных проектов.

Совет № 5. Не торопитесь с запуском

Хорошее планирование жизненно необходимо для успешного завершения краудфандингового сбора (особенно в кризис!). Если обстоятельства складываются неблагоприятно для вас и старта кампании, не рискуйте. Лучше отложите запуск сбора и подкорректируйте план. Вы должны быть твердо уверены не только в своей идее, но и в том, что наконец-то готовы ее воплотить.

Для фаундеров экономический кризис — это всегда новые возможности. Сейчас доноры намного более активны, потому что у них достаточно времени для изучения краудфандинговых проектов. Однако важно помнить: чтобы сбор завершился успешно, необходимо адаптировать его к нынешним условиям.