Успешный краудфандинговый проект в России: особенности национального рынка

Краудфандинг неслучайно называют народным финансированием. Фаундеры (организаторы проекта) публикуют информацию о проекте в интернете, чтобы любой желающий мог спонсировать его развитие. На Kickstarter, одной из первых краудфандинговых платформ, которая и сейчас пользуется популярностью, фаундерам суммарно удалось привлечь для реализации своих проектов $5 608 896 634.

На краудфандинговой платформе можно запустить коммерческий, творческий или социальный проект. С каждым годом конкуренция за внимание и пожертвования в краудфандинге становится жестче, из-за чего многим проектам не удается собрать даже 10% от заявленной суммы. Но фаундерам есть за что конкурировать: по данным Fundera, сумма средств, которые ежегодно привлекают краудфандинговые проекты, к 2020 году составила $17,2 миллиарда. Краудфандинговый сбор может превзойти все ожидания: некоторым фаундерам удается привлекать в десятки раз большие суммы, чем они рассчитывали.

Успех краудфандинговой кампании во многом, если не полностью, определяет подготовка к сбору. Недостаточно просто запустить проект и ждать, что люди откликнутся, нужно правильно организовать работу с ним. Как получить финансирование для проекта в условиях жесткой конкуренции, расскажем в статье.

Выбрать правильную площадку для размещения

В России самые популярные площадки для размещения — Boomstarter и Planeta. За рубежом самая популярная платформа — Kickstarter. Эти площадки существуют уже несколько лет. Новые площадки также появляются регулярно, поэтому к ним тоже можно присмотреться.

Краудфандинговые площадки особенно активно развиваются в первые годы существования. Например, Kickstarter была запущена в 2009 году. В 2009 году ежемесячно на платформе размещали около ста новых проектов, в 2014-м их число возросло до 400 проектов. К настоящему моменту на платформе запустили уже более полумиллиона проектов.

Выбирая платформу, стоит учитывать, на каких проектах она специализируется и пользуется ли доверием у вашей аудитории. На популярных платформах, которые существуют давно, конкуренция самая высокая, поэтому к подготовке проекта для размещения на них следует подойти с особой ответственностью.

Установить финансовую цель

Первый критерий, на который обращают внимание беккеры, или спонсоры, — наличие финансовой цели. В среднем проекты с четкой финансовой целью в три раза чаще успешно завершают сбор, чем проекты, у которых нет такой цели.

Беккеры охотно жертвуют на интересный проект, если фаундеры обосновали свою финансовую цель. Например, для настольной игры Exploding Kittens («Взрывные котята») фаундеры установили обоснованную финансовую цель $10 000. Но в ходе краудфандингового сбора им удалось привлечь более восьми миллионов долларов! Проект оказался настолько успешным, что настольная игра вышла на рынок, она и сейчас продается в магазинах.

Не стоит бояться устанавливать финансовую цель в тысячи рублей. Успех проекта определяет не столько размер запрашиваемой суммы, сколько ее обоснованность: бюджет проекта должен быть прозрачным и понятным для беккеров.

Придумать классное вознаграждение

Фаундеры обычно предлагают вознаграждение беккерам, которые сделают большое пожертвование. Это может быть благодарственное письмо, продукт, на который собирают деньги, сувенир с символикой проекта и так далее.

У проекта с продуманной системой вознаграждения больше шансов успешно завершить сбор. По статистике Kickstarter, в успешных проектах лучше разработана система вознаграждения: в ней предусмотрено 9–10 подарков для беккеров, которые пожертвовали разные суммы. На одну и ту же сумму пожертвований можно придумать совершенно разные вознаграждения.

К выбору вознаграждения стоит подойти творчески и сделать их максимально привлекательными для беккеров. Например, беккеры проекта «Космический спутник „Маяк”», которые пожертвовали $4000, получили возможность посетить закрытую территорию космодрома Байконур.

Правильно оформить проект

Фаундеру стоит наглядно и подробно представить бюджет проекта, описать конкретные этапы и сроки реализации, но нельзя увлекаться. Краудфандинговый проект — не бизнес-план, информацию нужно представлять наглядно, но нельзя утомлять потенциальных беккеров.

Описание краудфандингового проекта должно быть насыщено фактами и при этом быть интересным для беккера. Хороший вариант — рассказать эмоциональную и увлекательную историю проекта, а цифры и факты представить в доступной форме, например в форме инфографики: диаграмм и графиков. Иллюстративный материал очень важен для проекта. В успешных краудфандинговых сборах Kickstarter описание, как правило, содержит 3–4 иллюстрации и 1–2 видео. Картинки и видео для иллюстрации проекта обязательно должны быть хорошего качества.

Установить подходящий период сбора

Может показаться, что если проводить сбор больше времени, то удастся привлечь больше средств. Это ошибка.

Со временем беккеры теряют интерес к проекту. После 30 дней сбора шансы привлечь новую аудиторию минимальны. Однако если сбор будет длиться больше 30 дней, то фаундер не сможет создать эффект срочности, и беккеры будут думать: «Сделаю пожертвование потом, у меня еще полно времени». В итоге они могут просто забыть о пожертвовании.

30 дней — идеальный срок сбора. За это время можно привлечь оптимальное количество спонсоров. Они успеют ознакомиться с проектом, но не будут откладывать момент, когда переведут средства.

Продвигать проект

Успех сбора напрямую зависит от активности фаундеров — от того, насколько часто они публикуют обновления проекта и рассказывают ли о нем в соцсетях. Публиковать обновление в проект желательно не реже 2–3 раз в неделю. Если к обновлениям оставляют комментарии, не стоит их игнорировать: важно использовать возможность вступить в диалог с беккерами или потенциальными беккерами.

О новостях проекта нужно рассказывать и на своей странице в соцсетях или странице проекта. Авторы успешных проектов в среднем размещают не менее 13 новостей о ходе подготовки, делятся успехами и рассказывают о сложностях. Вести страницу проекта стоит на площадках, которые использует ваша аудитория: Facebook, Instagram, TikTok и так далее.

Для успешного завершения сбора необходимо уделить внимание подготовке кампании, составить для нее интересное и информативное описание, а также придумать заманчивые вознаграждения для беккеров. Однако этого недостаточно — после запуска кампании нужно регулярно публиковать обновления проекта на странице кампании и в соцсетях. Общение с беккерами и диалог с ними необходимы, чтобы успешно завершить сбор.