Crowdfunding, crowdsourcing y fundraising. ¿Qué son y cómo pueden beneficiar al negocio?

Crowdfunding, crowdsourcing y fundraising son las herramientas más recientes para atraer los recursos tanto a las empresas nuevas, como a las empresas ya desarrolladas y sólidas. Estas herramientas son tan nuevas que muchos empresarios aún no las conocen y no saben utilizarlas de una forma correcta. Como resultado, ellos ignoran las nuevas oportunidades y no aprovechan el beneficio.

Basándose en unos ejemplos brillantes, en este artículo vamos a analizar cómo aplicar crowdfunding, crowdsourcing y fundraising en el negocio.

Las ventajas de crowdfunding para el negocio 

Normalmente las campañas de crowdfunding se realizan en línea, lo que permite atraer más donaciones. El propósito de la campaña puede variar del financiamiento de una nueva empresa, apoyar a las personas en una situación difícil, ayudar a tus artistas favoritos a realizar un proyecto creativo… La lista es interminable. Las empresas grandes también organizan campañas de crowdfunding. Por lo general lo hacen para ver qué tan interesados están los clientes en la emisión de un producto nuevo.

Ejemplo. LEGO ha realizado una campaña de crowdfunding para una nueva línea de productos FORMA para averiguar si va a tener demanda. La campaña de crowdfunding fue exitosa: LEGO ha logrado recaudar fondos necesarios. Pero lo que es más importante, la empresa pudo establecer un diálogo con sus clientes e involuclarlos en la creación de un producto nuevo.  

La recaudación de fondos a través de crowdfunding puede ser especialmente efectiva para las empresas nuevas que quieren atraer los fondos para el lanzamiento de un producto nuevo. Normalmente durante la campaña las empresas nuevas ofrecen su producto a un precio reducido. Después de la finalización de la campaña es mucho más fácil para la empresa presentar un producto que ya ha comprobado su pertinencia en el mercado. 

Ejemplo. El año pasado los patrocinadores del proyecto del juego de mesa “The Suffering Middle Ages” empezaron a recibir su recompensa. El juego fue una recompensa para los patrocinadores que donaron al menos $16. En este momento el juego está en venta en las tiendas por el precio de $19.

El proyecto de crowdfunding también puede incluir una venta masiva de acciones de la empresa a los inversores privados, sin oferta pública y emisión de acciones.

Ejemplo. Los patrocinadores de la cooperativa agrícola LavkaLavka vendían las acciones de la empresa a los inversores. El valor de la acción fue $20 000. 

El lanzamiento del proyecto de crowdfunding puede ser realizado en una plataforma especial. Las plataformas más populares a nivel mundial son Kickstarter e Indiegogo. En Rusia las campañas de crowdfunding normalmente se lanzan en las plataformas planeta.ru y BOOMSTARTER.

Crowdsourcing como caridad del negocio 

Crowdsourcing es una búsqueda de voluntarios para trabajar en el proyecto. Es similar a subcontratación – el proceso, cuando la empresa atrae a los especialistas externos para lograr sus objetivos. Muchas veces las empresas usan la subcontratación para ahorrar dinero, por ejemplo, si les sale más barato contratar a un contador para el periodo del informe que contratarlo a tiempo completo. Crowdsourcing no implica ningún pago de trabajo: los voluntarios ayudan al proyecto de una forma gratuita.

También es posible atraer a los especialistas muy calificados al proyecto de crowdsourcing, y a las personas que simplemente están dispuestos a dedicar su tiempo y energía para participar en el proyecto. Lo más importante es que sea interesante para ellos o corresponda a sus creencias y valores.

Ejemplo. Probablemente el proyecto de crowdsourcing más famoso es la enciclopedia libre Wikipedia. Los artículos para la enciclopedia están escritos de una forma gratuita tanto por los científicos, como por los exploradores famosos y las personas que simplemente tienen intereses específicos. Los autores no ganan dinero por el material publicado en Wikipedia, pero tienen la oportunidad de participar en un proyecto interesante. 

El proyecto de crowdsourcing también puede ser organizado por una organización comercial. Además, la empresa puede ganar dinero de esa forma. Lo más importante es recordar que la participación del proyecto tiene que ser beneficiosa para la gente.

Ejemplo. Procter & Gamble ha publicado la descripción del problema de la empresa en un sitio web especial. El participante que encontraba una solución apropiada para el problema, recibía una remuneración. No se les pagó a los participantes que no encontraron la solución.

Para los negocios, el crowdsourcing puede ayudar a llamar la atención a los proyectos y encontrar una solución eficaz para un problema que ya existe. Solamente hay que ofrecer a los participantes del proyecto una remuneración adecuada: una experiencia valiosa o dinero del premio al ganador. Sin embargo, si la empresa no genera soluciones creativas y no puede ofrecer nada valioso a los voluntarios, será difícil organizar tal proyecto.

Fundraising — oportunidades universales

Fundraising o recaudación de fondos – la búsqueda y la atracción de financiación para el proyecto. La fuente de financiamiento puede ser el gobierno, fondos no estatales, empresas privadas o simplemente las partes interesadas. Es un concepto muy amplio: fundraising implica recibir una donación, subvención o inversión. 

Ejemplo. Los estudiantes de la Universidad de Stanford Sergey Brin y Larry Page estaban buscando inversiones para su nueva empresa. Ellos acudieron al profesor de su universidad, David Cheriton. Cheriton les presentó a su amigo, Andy Bechtolsheim, y los hombres invirtieron 100 mil dólares cada uno en el proyecto. La inversión valió la pena, ya que la nueva empresa que necesitaba la financiación ahora se conoce como Google.

En crowdfunding, los fundadores atraen grandes inversiones debido al hecho que muchas personas hacen donaciones pequeñas. Fundraising también implica donaciones grandes de uno o varios inversores. En la mayoría de los casos, el dinero recolectado debe ser devuelto con intereses. Las empresas no siempre están dispuestas a hacerlo.

¡No tengas miedo a experimentar! Las nuevas herramientas te ayudarán a encontrar financiación para el proyecto y los voluntarios que están dispuestos a ayudarte gratis. Lo más importante es contar sobre tu proyecto para que los demás se puedan interesar y quieran participar.