Краудфандинг, краудсорсинг и фандрайзинг. Что это и чем может быть выгодно бизнесу?

Краудфандинг, краудсорсинг и фандрайзинг — новейшие инструменты для привлечения ресурсов как в стартапы, так и в уже развитые солидные компании. Эти инструменты настолько новые, что многие предприниматели пока не знают об их существовании или не умеют правильно их использовать. Как результат, многие опрометчиво игнорируют новые возможности, а значит, упускают выгоду.

В этой статье мы на ярких примерах разберем, как применять краудфандинг, краудсорсинг и фандрайзинг в бизнесе.

Выгоды краудфандинга для бизнеса

Краудфандинговый сбор, как правило, организуют в интернете, что позволяет привлечь больше пожертвований. Целью сбора может быть финансирование для стартапа, поддержка людей в сложной ситуации, помощь любимым артистам в реализации творческого проекта… Список можно продолжать бесконечно. Краудфандинговые сборы устраивают и крупные компании. Чаще всего они это делают, чтобы проверить, насколько клиенты заинтересованы в выходе нового продукта.

Пример. LEGO провела краудфандинговый сбор для новой линейки продукции FORMA, чтобы узнать, будет ли она пользоваться спросом. Краудфандинговая кампания успешно завершилась: LEGO удалось собрать нужную сумму. Но что более важно — компания смогла наладить диалог со своими клиентами, вовлечь их в создание нового продукта.

Особенно эффективно могут использовать краудфандинговый сбор стартапы, которые хотят привлечь финансирование для выпуска нового продукта. Обычно в ходе сбора стартапы предлагают товар по сниженной цене. После завершения сбора компании гораздо проще вывести на рынок продукт, который уже доказал свою востребованность.

Пример. В прошлом году беккеры проекта «Настольная игра „Страдающее Средневековье”» начали получать свое вознаграждение. Игра была вознаграждением для беккеров, которые сделали пожертвование в размере минимум $16. Сейчас игра продается в магазинах по цене $19.

Массовая продажа долей компании частным инвесторам без выхода на биржу и выпуска акций тоже может происходить в рамках краудфандингового проекта.

Пример. Организаторы фермерского кооператива LavkaLavka продавали инвесторам паи компании. Стоимость пая составляла $20 000.

Запустить краудфандинговый проект можно на специальной платформе. Самые популярные платформы в мире — Kickstarter и Indiegogo. В России краудфандинговые сборы чаще всего запускают на платформах planeta.ru и BOOMSTARTER.

Краудсорсинг как бизнес-благотворительность

Краудсорсинг — поиск добровольцев для работы в проекте. Он аналогичен аутсорсингу — процессу, когда компания привлекает сторонних специалистов для выполнения своих задач. Компании часто используют аутсорсинг в целях экономии, например, если им дешевле заключить с бухгалтером договор подряда на отчетный период, чем нанимать его в штат и оплачивать полный рабочий день. Краудсорсинг и вовсе не предполагает оплату работы: добровольцы помогают проекту бесплатно.

Привлечь в краудсорсинговый проект можно и высококвалифицированных специалистов, и людей, которые просто готовы потратить свое время и силы, чтобы принять участие в проекте. Главное, чтобы это было интересно для них или соответствовало их убеждениям и ценностям.

Пример. Пожалуй, самый известный краудсорсинговый проект — свободная энциклопедия Википедия. Статьи для нее бесплатно пишут и ученые, и молодые исследователи, и просто интересующиеся люди. Авторы не получают никаких денег за материал, который публикуется на Википедии, зато они получают шанс принять участие в интересном проекте.

Краудсорсинговый проект может организовать и коммерческая организация. Более того, компания может на нем заработать. Главное, помнить, что участие в проекте должно быть выгодно людям.

Пример. Procter & Gamble публиковала на специальном сайте описание проблемы компании. Участник, который находил подходящее решение для проблемы, получал вознаграждение. Работа участников, которые не находили решение, не оплачивалась.

Бизнесу краудсорсинг поможет привлечь внимание к своим проектам и найти эффективное решение для существующей проблемы. Нужно лишь предложить участникам проекта подходящее вознаграждение: ценный опыт или денежный приз победителю. Однако, если компания не генерирует креативные решения и не может предложить добровольцам ничего ценного, организовать проект будет затруднительно.

Фандрайзинг — универсальные возможности

Фандрайзинг, или сбор пожертвований — поиск и привлечение финансирования в проект. Источником финансирования могут выступать государство, негосударственные фонды, частные компании или просто заинтересованные лица. Это очень широкое понятие: фандрайзинг включает в себя получение пожертвования, гранта или инвестиции.

Пример. Студенты Стэнфордского университета Сергей Брин и Ларри Пейдж искали инвестиции для своего стартапа. Они обратились к профессору их университета, Дэвиду Черитону. Черитон познакомил их со своим другом Энди Бехтольшаймом, и мужчины инвестировали в проект по $100 тыс. каждый. Инвестиции принесли хорошие дивиденды, ведь новая компания, которой требовалось финансирование, сейчас известна как Google.

В краудфандинге фаундеры привлекают большие инвестиции за счет того, что много людей делают небольшие пожертвования. Фандрайзинг предполагает в том числе большие пожертвования от одного или нескольких инвесторов. Полученные деньги в большинстве случаев нужно вернуть с процентами. Сделать это компании могут не всегда.

Не стоит бояться экспериментировать! Новые инструменты помогут найти финансирование под проект и добровольцев, которые готовы помочь с работой бесплатно. Главное — рассказать о своем проекте так, чтобы другие люди заинтересовались им и захотели принять в нем участие.