Кто такой крауд-продюсер и для чего он нужен в краудфандинге

Согласно прогнозам Technavio, в 2021 году прирост мирового рынка краудфандинга составит 17%. Количество проектов на краудфандинговых платформах увеличивается пропорционально тому, как растет спрос на специалистов, которые умеют качественно продвигать краудфандинговые проекты.

Чтобы успешно завершить краудфандинговый сбор, необходимо вплотную заниматься продвижением проекта. Однако у многих фаундеров нет столько свободного времени и специальных знаний, чтобы обойтись без помощи специалиста. Именно по этой причине фаундеры все чаще привлекают для организации сбора стороннего специалиста — крауд-продюсера.

Кто такой крауд-продюсер

Крауд-продюсер, или, как его еще называют, специалист по краудфандингу, организует сбор пожертвований так, чтобы увеличить шансы фаундеров успешно реализовать проект. Когда фаундеры впервые размещают информацию о проекте в интернете, это только начало работы. Успех проекта полностью зависит от того, правильные ли каналы продвижения выбрали фаундеры, насколько доверительные отношения удалось выстроить с инвесторами, какой контент публикуют создатели проекта, и многое-многое другое. Именно эти вопросы и решает нанятый крауд-продюсер, по сути, беря на себя задачу продвижения проекта, пока его авторы сосредоточены на производстве и подготовке технической части.

Краудфандинг с каждым годом позволяет привлечь все больше средств в проекты. Например, в России суммарный объем краудфандинговых сборов возрастает на 200% ежегодно. Такая популярность краудфандинга связана с несколькими факторами: развитием платежных инструментов, ростом числа инновационных предприятий и с тем, как меняются участники финансового рынка. Никогда раньше у обычных людей не было столько возможностей инвестировать в инновационные перспективные проекты. Но для работы с такой аудиторией особенно важно адаптировать свои подходы к продвижению проекта и общению с инвесторами. Крауд-продюсер как раз специализируется на том, чтобы выстраивать отношения с инвесторами нового типа.

Крауд-продюсер может заниматься продвижением конкретного проекта или оказывать только консультационные услуги. Например, проанализировать проект, подсказать, как выстроить отношения с аудиторией, на что обратить внимание. Как правило, крауд-продюсер берется за продвижение только тех проектов, которые считает перспективными.

Этапы работы крауд-продюсера

Прежде чем взяться за продвижение проекта, крауд-продюсер тщательно его изучает. Это нужно, чтобы понять, есть ли у проекта вообще шанс привлечь аудиторию и успешно завершить сбор. Для оценки шансов крауд-продюсер в первую очередь анализирует востребованность разрабатываемого продукта и готовность людей поддержать его.

Перед тем как согласиться на проект, крауд-продюсер также анализирует, нет ли существенных конфликтов между вкладчиками и фаундерами. Кому принадлежит патент на продукт? Нет ли конфликта между держателями долей компании? Какая репутация у авторов проекта на рынке? Прочие моменты, на которые крауд-продюсеры также обращают внимание, зависят от законодательства конкретной страны запуска проекта и особенностей самого проекта.

Когда крауд-продюсер берется за проект, то в первую очередь готовит пиар-кампанию. Способы продвижения специалист определяет в ходе анализа целевой аудитории. Это обязательный подготовительный этап. После того как он завершен, крауд-продюсер публикует краудфандинговый проект на подходящей платформе и продолжает курировать его до самого финиша.

Что должен уметь крауд-продюсер и какими качествами обладать

Крауд-продюсер в первую очередь должен знать, как организовать работу над проектом. Для этого нужно разбираться в:

самом краудфандинге. Крауд-продюсеру нужно понимать принципы организации сбора, продвижения проекта, его оформления и т.д. Также необходимо уметь запускать проект на международных площадках и понимать их специфику;
финансовых технологиях. Это необходимо, чтобы наиболее эффективно организовать сбор;
законодательстве. Крауд-продюсер должен знать, как регулируется финансовый рынок в стране, где он продвигает проект;
бизнес-аналитике. Базовые знания в этой области необходимы на этапе оценки перспективности проекта;
интернет-маркетинге. Продвигать краудфандинговые проекты в первую очередь нужно в интернете. Крауд-продюсер как человек, который организует продвижение в интернете, обязательно должен разбираться в этой сфере;
разработке и ведении личного бренда. Ведь что такое продвижение краудфандингового проекта, если не брендинг?

Умение находить общий язык с другими людьми и высокий эмоциональный интеллект также очень важны для крауд-продюсера. Для работы нужны и другие soft skills, например ораторское мастерство и тайм-менеджмент. Крауд-продюсеру нередко приходится параллельно вести сразу несколько проектов, договариваться о продвижении с крупными рекламодателями, а также выступать на профильных конференциях.

Крауд-продюсеру нужны не только развитые коммуникационные навыки, но и способность мыслить креативно. Для продвижения любого проекта (особенно краудфандингового) нужно мыслить нестандартно, находить неожиданные решения. Эти решения должны быть направлены на вовлечение аудитории; чтобы беккеры почувствовали себя частью проекта и в итоге сделали пожертвование. Так, например, идеолог проекта Flipper Zero начал формировать вокруг бренда сообщество еще за полгода до старта краудфандинговой кампании, в итоге для проекта удалось собрать более $4,6 млн.

Крауд-продюсеров в объявлении о вакансиях часто называют менеджерами проектов. Это отчасти справедливо, ведь крауд-продюсерам необходимы сильные навыки менеджера, чтобы эффективно управлять сбором и правильно преподносить проект аудитории. В связи с тем, что спрос на краудфандинговые проекты растет неустанно, крауд-продюсер — одна из наиболее востребованных и перспективных профессий будущего. Возможно, это ваш шанс!