Хотите открыть свою компанию, используя краудфандинг? Рассказываем, как это сделать, и приводим вдохновляющие примеры

Краудфандинг — это способ привлечения финансирования для бизнеса, некоммерческих проектов и единоразовых акций. Проект, созданный на краудфандинговой площадке, может не предусматривать вознаграждения, предлагать спонсорам нефинансовый подарок или же полностью возвращать средства инвесторов после своей реализации (только в случае краудинвестинга). Рассказываем, на какие площадки стоит обратить внимание, если вы только начинаете свой путь в краудфандинге. А еще делимся вдохновляющими примерами бизнесменов, собравших средства на старт и функционирование своих проектов при помощи крауд-сервисов.

Я хочу запустить свой крауд-проект. На что обратить внимание перед стартом?

Если вы только задумываетесь о начале своей крауд-кампании, убедитесь, что ваш проект уникален, а продукт, который вы планируете запустить, либо не имеет аналогов, либо сильно отличается от предложения ближайшего конкурента. Ваша идея практически дублирует уже существующий на рынке проект? Либо дорабатывайте задумку, либо отказывайтесь от нее.

Больше всего шансов на получение нужного объема финансирования у проектов, чьи создатели понятно и подробно описывают причину сбора средств, а также отчитываются об использовании собранных денег и активно общаются с аудиторией. Отлично продвигаются проекты, каким-либо образом помогающие окружающему миру. Даже если вы собираете средства для чего-то, что (на первый взгляд) не может помочь другим людям, постарайтесь найти мелкие детали, убеждающие пользователей в актуальности и необходимости проекта. Например, вы ищете средства для старта своего ресторана или гостиничного комплекса. Подумайте, как это поможет инфраструктуре вашего города, как улучшит его туристическую привлекательность и порадует местных жителей.

Топ-7 краудфандинговых площадок, которые отлично подойдут для старта вашего бизнеса

1. Kickstarter. Один из наиболее популярных крауд-сервисов, на котором ежедневно запускается несколько тысяч новых проектов. Считается, что именно «Кикстартер» стал первопроходцем для подобных платформ. Он имеет удобное оформление, понятные правила участия и активное сообщество. Важный момент: здесь нельзя собрать средства на функционирование уже существующей компании. А если вам не перечислят заявленного количества денег (например, вы соберете полторы тысячи долларов вместо двух), все инвестиции придется вернуть пользователям. Сервис берет комиссию в размере около 5% от всей суммы.
2. Indiegogo. Поможет собрать деньги и на свой бизнес, и на образование детям, и на благотворительные цели. Сервис передает авторам проекта все собранные средства, независимо от того, добилась ли кампания покрытия изначально заявленной суммы. Однако в том случае, если вы не набрали нужного количества денег, вместо 4% комиссии Indiegogo заберет себе все 9%. Отличительные особенности проекта — автоматический рейтинг популярности проектов и возможность финансировать жизненные события (от свадеб и операций до покупки домов и самолетов).
3. RocketHub. Площадка во всем аналогична IndieGoGo. Хорошо подходит для новичков — при регистрации вам будет доступно несколько уроков от внутренней «школы» этого сервиса.
4. Booomerang. Основанная в Дании площадка изначально финансировала музыкальные проекты, аппетиты создателей которых редко превышали 10 тысяч долларов. Сейчас сервис помогает найти инвестиции и пожертвования самым разным бизнесам, фокусируясь на социальном предпринимательстве.
5. Boomstarter. Здесь поддерживают не только бизнес-проекты, но и фильмы, выходящие в большой прокат, книги молодых авторов и изделия талантливых дизайнеров. Ваш проект может привлекать неограниченное количество средств за определенное количество времени либо оставаться открытым до достижения финансовой цели (даже если на это уйдут десятилетия).
6. Planeta.ru. Популярный отечественный крауд-ресурс, чьи создатели заявляют, что сервис действует «по законам Российской Федерации». Площадка забирает себе комиссию в размере 10% от собранной суммы (либо 15%, если цель не была достигнута) и разрешает проектам функционировать не более ста дней.
7. StartTrack. Площадка для привлечения крауд-инвестиций. Подходит для бизнесменов, которые стремятся развить свой проект, но не хотят (или не могут) обращаться в финансовые организации за кредитом.

Открываете свой бизнес с помощью краудфандинга? Вдохновитесь этими успешными проектами!

Создатели компании «ЭкоСнеки», производящей пастилу и фруктовые чипсы, собрали средства на открытие своего первого цеха на Boomstarter. Для запуска потребовалось более $5000, а обращаться к кредиторам или инвесторам из акселераторов предприниматели не хотели. Поэтому крауд-платформа оказалась идеальным выходом. Правда, владельцам компании пришлось приложить усилия — создать качественное видео, «продающее» проект описание, рассказать о сборе средств в социальных сетях, найти способы продвинуть страницу через благотворительные фонды. В качестве подарков участникам сбора предлагали подарочные наборы пастилы. Возможно, именно этот факт и обусловил резко возросшую клиентскую базу, которая остается с проектом до сих пор.

Осуществить мечту и масштабировать свой бизнес смогла и владелица петербургского кафе «Тайяки» Анастасия Березенец. Для того чтобы открыть вторую точку японского стритфуда, ей пришлось сначала продать свою недвижимость, а затем обратиться к крауд-платформе Planeta.ru. Благодаря созданному на ней проекту девушка смогла собрать $9000 и привлечь дополнительные инвестиции.

Думаете, что ваш проект слишком специфический или масштабный, чтобы собрать необходимую сумму? Уверены, вы ошибаетесь! Среди успешных краудфандинговых кампаний не столь далекого прошлого (а краудфандинг получил распространение лишь в 2012–2014 годах) полно проектов-гигантов и необычных идей. Например, проект по созданию гарнитуры виртуальной реальности Oculus (2,4 миллиона долларов на Kickstarter), 3D-принтер Glowforge (28 миллионов долларов) или высокотехнологичный улей Flow Hive (13 миллионов долларов на Indiegogo). Инвесторов и «жертвователей» интересуют и оригинальные попсокеты (18,5 тысячи долларов на Kickstarter), и предложения «обувной империи» Allbirds (120 тысяч долларов на Kickstarter), и памятные подарки участникам сбора от крупного производителя часов МВМТ (300 тысяч долларов на Indiegogo).

На краудфандинговых площадках можно найти финансирование для самой амбициозной идеи. Так, проект умных часов The Pebble за первые полтора дня после размещения на Kickstarter собрал более миллиона долларов. Финальная сумма сборов превысила эту цифру практически в 10 раз. Инновационные изобретения часто получают намного более щедрое финансирование, чем планировалось, — к примеру, проект автономного зарядного устройства РОР собрал около 140 тысяч долларов, в три раза превысив сумму, которая заявлялась его создателями изначально.

В случае возникновения финансовых проблем вы сможете спасти свой бизнес при помощи крауд-ресурсов — их пользователи активно жертвуют средства проектам, находящимся в сложной ситуации. Например, американский книжный магазин City Lights Books, еле переживший карантин в 2020 году, за пару дней собрал около 300 тысяч долларов на площадке GoFundMe. Бруклинский бар Sunny’s, в 2012-м разрушенный ураганом «Сэнди», через Kickstarter и Indiegogo смог собрать на ремонт и открытие более 100 тысяч долларов. Калифорнийский курорт Spring Mountain Motorsports, закрывшийся во время пандемии коронавируса, собрал 75 тысяч долларов на GoFundMe. Вместо того чтобы потратить полученные средства на восстановление работы, руководство компании приняло решение распределить их между отправленными в неоплачиваемые отпуска сотрудниками. Так же поступили топ-менеджеры пенсильванского загородного клуба Llanerch — собранные на GoFundMe 100 тысяч долларов были распределены между «временно уволенными» работниками.

Краудфандинг — отличный способ финансирования и разового выпуска продукта, и начала работы бизнеса, имеющего все шансы стать крупнейшим игроком рынка. Изучите различные площадки, выберите наиболее подходящую (или сразу несколько — почему нет?) и создайте свой первый крауд-проект уже сегодня!