Насколько реально привлечь финансирование в проект с помощью краудфандинга?

Краудфандинговый сбор — инновационный способ привлекать финансирование, который многие предприниматели до сих пор опасаются использовать. Этот страх совершенно ничем не оправдан! Хотя краудфандинг, или, как его еще называют, народное финансирование, появился сравнительно недавно, благодаря краудфандингу стал возможен запуск многих интересных проектов. Обсудим, почему краудфандинг завоевывает все большую популярность и каковы его перспективы сегодня.

Рынок краудфандинга. Тренды и перспективы

На начальном этапе работы многие компании сталкиваются с трудностями в привлечении финансирования: им нужно быстро найти средства на развитие бизнеса, иначе придется уходить с рынка. Найти своего бизнес-ангела — крупного инвестора, готового инвестировать большую сумму в развитие проекта, удается далеко не всем. Во время кризиса, вызванного пандемией COVID-19, поиск такого инвестора становится еще более сложной задачей.

Альтернативный способ привлечь финансирование — запустить краудфандинговый сбор. В этом случае проект размещают на специализированном сайте, краудфандинговой платформе, и предлагают всем желающим пожертвовать на проект столько, сколько они захотят. Бекеры, те, кто сделал пожертвование, обычно получают вознаграждение: это может быть продукт, акции компании, личная благодарность фаундеров и т.д.

Такой способ организации сбора получил название «краудфандинг» в 2008 году, в США. С тех пор краудфандинг активно развивался: появились специализированные сайты для сбора средств на разные проекты: благотворительные, личные, инвестиционные или арт-проекты. В десятых годах краудфандинговый рынок бурно развивался: с 2013 по 2016 год рынок краудфандинга ежегодно увеличивался в два раза.

Наиболее активно краудфандинг развивался в США: уже к 2015 году его объем достиг $17,2 миллиарда, в Азии этот показатель составил $10,6 миллиарда, а в Европе — $6,5 миллиарда.

Однако не во всех странах краудфандинг достиг пика популярности. В некоторых странах, например в России, краудфандинг пока не достиг солидного уровня. Его развитие в первую очередь тормозят следующие неблагоприятные факторы:

В США активное развитие краудфандинга началось в 2008 году, а в России — только после 2012 года.
У жителей России нет привычки инвестировать, поэтому они менее активно участвуют в краудфандинговых проектах. По данным на 2020 год, в России инвестировали лишь 2 миллиона человек при общей численности населения 140 миллионов. До 2020 года количество инвесторов было еще меньше. В связи с пандемией COVID-19 и снижением процентных ставок по депозитам в Центробанке люди стали чаще покупать ценные бумаги.

Кризисы всегда негативно сказываются на финансовой активности населения. Однако краудфандинг в такой ситуации может применяться как стратегия win-win, которая выгодна всем участникам.

Краудфандинг в кризис

В кризисных ситуациях покупательная способность населения падает, однако люди становятся более открыты к новым возможностям. Во многих странах центробанки снижают процентные ставки по вкладам, это стимулирует людей искать альтернативные способы сохранить сбережения и получить прибыль.

Второй важный плюс краудфандинга в кризисные периоды — он позволяет купить самые передовые новинки практически по себестоимости. Например, смарт-часы Pebble можно было получить на Kickstarter, пожертвовав 99 $. В магазины они поступили в продажу по цене $150. Так бекеры могли получить смарт-часы последнего поколения с более чем 30%-ной скидкой.

Эти факторы должны положительно сказаться на росте краудфандинговых сборов в период после пандемии. По данным Statista, в прошлом году размер привлеченных с помощью краудфандинга средств вырос на 33,7%. Сервис прогнозирует для краудфандинга ежегодный прирост по показателю «цена сделки» в 3,3% (2021–2025 гг.).

Фаундеры приобретают опыт, что позволяет им чаще успешно завершать сбор. Если раньше они ждали внимания и пожертвований на развитие проекта без предварительной работы, сейчас ситуация изменилась. Организаторы сбора начали работать с социальными сетями, проводить PR-кампании, чтобы увеличить шансы на успешное завершение сбора.

На краудфандинг также оказывает положительное влияние то, что известные бренды начали использовать краудфандинговые кампании, чтобы протестировать новые продукты. Их запускали Coca-Cola, Lego, Gillette.

Gillette использовала краудфандинговый сбор, чтобы протестировать свою инновацию — бритву с подогревом. Ощущения от бритья с ней позиционировались как аналогичные ощущениям при бритье с горячим полотенцем в парикмахерской или барбершопе. Маркетинговые исследования, которые были необходимы, чтобы получить информацию об уровне спроса, потребовали бы от компании дополнительных вложений. С помощью краудфандингового сбора в Gillette не только получили нужную информацию, но и привлекли дополнительное финансирование. Компании удалось получить предварительный заказ на 1232 экземпляра, практически в шесть раз больше, чем планировалось изначально.

В будущем с помощью краудфандинга можно будет привлекать гораздо больше средств. Это обусловлено существующими на рынке тенденциями, в том числе растущим интересом к краудфандингу со стороны крупных компаний. Краудфандинг позволяет привлекать финансирование даже в кризисные периоды, потому что бекеры во время кризиса более расположены пробовать новое. Однако уровень недоверия к фаундерам в кризис также растет: чтобы привлечь финансирование, фаундерам стоит ответственно подходить к описанию проекта, своевременно выкладывать обновления.